Dochodząc do TAK ze sobą

W „Dochodząc do TAK ze sobą” Williama Ury’ego - światowej sławy ekspert w dziedzinie negocjacji i współautor kultowego bestsellera „Dochodząc do tak” - zaprasza nas do odsłonięcia zaskakującej prawdy: największą przeszkodą w udanych negocjacjach nie jest „druga strona”. To my.Tak, my - nadmiernie krytyczny wewnętrzny głos, poczucie winy, które ciągniemy za sobą jak bagaż, lęki, których nie chcemy nazwać i założenia, których trzymamy się jak prawdy. Spędzamy tak wiele czasu ucząc się, jak wpływać na innych, ale bardzo mało czasu ucząc się, jak wpływać na najbardziej upartą, impulsywną i złożoną osobę w naszym życiu: nas samych. I to, jak twierdzi Ury, jest brakujące ogniwo.W tej odświeżająco szczerej i głęboko wnikliwej książce William Ury ujawnia sześciostopniową strategię wprowadzania spokoju wewnątrz, abyś mógł stworzyć pokój wokół siebie. Czerpiąc z dziesięcioleci doświadczenia w mediowaniu międzynarodowych konfliktów i rozwiązywaniu głęboko osobistych zmagań, łączy opowiadanie historii, psychologię i praktyczne narzędzia w mapę drogową dla prawdziwej, trwałej zmiany.To nie jest książka tylko o negocjacjach w pracy lub w sali konferencyjnej - chodzi o długotrwały dialog, który nieustannie prowadzimy z samymi sobą. Chodzi o wewnętrzną walkę między zwątpieniem w siebie a poczuciem własnej wartości, między impulsem a intencją, między winą a współczuciem. Ury pomaga ci przestać sabotować własne najlepsze interesy, ucząc cię:- zrozumieć swoje wewnętrzne „NIE” - ten odruchowy opór zakorzeniony w strachu i przyzwyczajeniu.- odkryć swoje głębsze „TAK” - wartości i cele, które naprawdę mają dla ciebie znaczenie.- dostosuj swoje działania do swoich intencji, zamiast reagować emocjonalnie lub obronnie.- przeformułuj swoją mowę, by cię wspierała, a nie sabotowała.I powiedzmy sobie jasno: to nie jest poradnik samopomocy przebrany za poradę negocjacyjną. Jest to zarówno zestaw narzędzi psychologicznych, jak i praktyczny podręcznik. Charakterystyczne podejście Ury'ego - bezpośrednie, ciepłe, oparte na ludzkim doświadczeniu - polega mniej na manipulacji, a bardziej na umiejętnościach. Chodzi o stworzenie rodzaju wewnętrznego wyrównania, które pozwala negocjować z innymi z miejsca siły i spokoju, a nie niepewności czy strachu.Dzięki wypowiedziom światowych liderów, dyplomatów i zwykłych ludzi, Ury udowadnia, że opanowanie negocjacji ze światem zewnętrznym zaczyna się od negocjacji ze światem wewnętrznym. Chodzi o nauczenie się mówienia tak - swoim potrzebom, wartościom i własnemu lepszemu osądowi.Zanim więc usiądziesz przy następnym stole negocjacyjnym - czy to w sali konferencyjnej, w kuchni, czy w swoim własnym umyśle - pozwól Ury'emu poprowadzić Cię przez najważniejszą rozmowę, jaką kiedykolwiek odbędziesz: rozmowę z samym sobą. Ponieważ kiedy już uda ci się dojść do „tak” z osobą w lustrze, każde inne negocjacje staną się nie tylko łatwiejsze, ale i bardziej znaczące.