33 techniki negocjowania i argumentacji

Przygotowanie do negocjacji jest kluczowe. Ważne jest, by dobrze zrozumieć przeciwnika oraz umiejętnie dobrać zespół negocjacyjny. Książka pomoże Ci w pozyskaniu wiedzy o różnych typach negocjatorów i nauczy, jak dostosować sposób rozmowy do indywidualnych cech oponenta. Ważnym elementem są też różnice kulturowe – dowiesz się, jak efektywnie prowadzić negocjacje z osobami z innych krajów. Często zastanawiamy się, jak lepiej poprowadzić rozmowy, które zakończyły się niepowodzeniem. Czy byliśmy odpowiednio przygotowani? Czy udało nam się zbudować solidne relacje? Książka pomoże Ci zidentyfikować, które aspekty negocjacji mogły być słabe, dzięki czemu unikniesz powtórzenia błędów w przyszłości. „Zakład, że w życiu popełniłeś więcej gaf, niż sądzisz?” Vera Belohlávková, doświadczony ekspert w dziedzinie negocjacji, współpracująca z takimi firmami jak Kaufland, Siemens, Skoda Auto czy Volkswagen Slovakia, oferuje swoje wsparcie w rozwijaniu Twoich umiejętności negocjacyjnych. Nauczysz się budować zaufanie już na wstępnym etapie rozmów, efektywnie ustalać ceny, a także zwracać uwagę na szczegóły takie jak odpowiedni strój i wystrój pomieszczenia. Dowiesz się, jak stosować techniki nacisku i dobierać właściwe słownictwo, wykorzystać siłę milczenia oraz jak rozpoznawać ostrzegawcze sygnały, które mogą pojawić się w trakcie negocjacji.