Nasz wpływowy i uległy umysł. Jak mózg daje nam siłę wywierania wpływu na innych

Tali Sharot, renomowana profesorka neuronauki poznawczej i psycholożka, prezentuje w swojej przełomowej książce potężne narzędzia do wywierania wpływu na innych. Dzięki najnowszym odkryciom naukowym, Sharot wkracza na nowe tereny zrozumienia ludzkich zachowań, przewyższając podejście znane z prac takich autorów jak Dale Carnegie i Robert Cialdini.Książka zyskała uznanie jako jedna z najlepszych publikacji popularnonaukowych 2017 roku, zajmując czołowe miejsca w rankingach „Forbesa”, „Timesa”, „Huffington Post”, Bloomberga oraz Stanford Business School. Jej przesłanie jest zaskakujące i niekonwencjonalne – aby przekonać innych, nie skupiaj się jedynie na faktach, lecz buduj swoją argumentację na emocjach.Sharot ukazuje, jak potężną rolę odgrywają emocje w formowaniu naszych przekonań, zagłębiając się w tajniki funkcjonowania mózgu. Zastanawia się, dlaczego dowody często nas nie przekonują, bada skutki zastraszania jako formy wywierania presji oraz poszukuje odpowiedzi na pytanie, jak osiągać swoje cele, rezygnując z pewnych działań. Wyjaśnia również, co ludzi naprawdę interesuje.Cass R. Sunstein, profesor z Harvardu i były szef Urzędu Informacji Białego Domu, nazwał tę książkę "natychmiastową klasyką", podkreślając jej potencjał do zmiany życia czytelników. Robert B. Cialdini dodaje, że postęp neuronauki ma ogromny wpływ na badania nad wpływem społecznym, co Sharot prezentuje w sposób fascynujący i przekonujący.Sharot pisze w swojej książce o tym, jak zrozumienie mózgu może poprawić nasze zdolności przewidywania reakcji innych oraz wyjaśnia, dlaczego niektóre powszechne metody perswazji zawiodły, podczas gdy inne okazują się skuteczne. Jej celem jest pokazanie, jakie błędy popełniamy próbując zmieniać czyjeś przekonania i w jaki sposób możemy to robić skuteczniej.Książka wzbudziła podziw i zainteresowanie wśród światowych mediów, takich jak „Science”, „Nature”, „Wall Street Journal” i „New York Times”, a także stacji telewizyjnych CNN i BBC. Stała się bestsellerem w 15 krajach, zdobywając uznanie naukowców, pisarzy i liderów biznesu.