Iluzja wyboru. 16 i pół pułapki myślenia

Jeżeli myślisz, że masz pełną kontrolę nad swoimi decyzjami, prawdopodobnie podlegasz złudzeniu. Codziennie stajesz przed setkami wyborów, od drobnych, takich jak wybór szamponu, po bardziej złożone, jak decyzje finansowe. "Iluzja wyboru" odkrywa przed czytelnikami 16 i pół najważniejszych uprzedzeń psychologicznych wpływających na nasze codzienne decyzje. Każda osoba, niezależnie od branży, powinna znać te mechanizmy, ponieważ ich zrozumienie może sprawić, że efektywnie przyciągniesz nowych klientów, utrzymasz ich lojalność oraz poprawisz wyniki sprzedażowe. Badania psychologiczne pokazują, że nawet drobne modyfikacje w sposobie, w jaki prezentuje się produkty, mogą znacząco zmieniać decyzje zakupowe konsumentów. I tak, masz z tym styczność każdego dnia. Ta książka odpowie na pytania, jak skorzystać z takich zasad jak reguła peak end, siła precyzji, czy mądrość dowcipu. Dowiesz się również, jak efekt Ikea wpływa na popularność pewnych produktów, takich jak ciasta, oraz dlaczego po obejrzeniu jednego odcinka na Netflixie trudno nie sięgnąć po kolejne. Autor "The Choice Factory", Richard Shotton, bazując na licznych badaniach akademickich, kampaniach reklamowych i własnych obserwacjach, stworzył praktyczny przewodnik ukazujący, gdzie marketing zetknął się z psychiką klienta. Dlaczego niektóre produkty sprzedają się w mgnieniu oka, a inne pozostają niezauważone na półkach? "Iluzja wyboru" to podróż po zakamarkach ludzkiej psychiki, ułatwiająca zrozumienie procesu podejmowania decyzji. Anna Prończuk-Omiotek wraz z Krzysztofem Budą, a także Jonah Berger oraz Rory Sutherland rekomendują tę książkę jako niezbędnik dla każdego, kto chce wzbogacić swoje umiejętności marketingowe. Prosty język, jakim napisana jest książka, ułatwia nie tylko zrozumienie poznawczych błędów, ale również ich zastosowanie w praktyce – w sprzedaży, komunikacji czy działaniach marketingowych. To bezcenne narzędzie dla tych, którzy pragną wpływać na decyzje swoich klientów bez nachalnego marketingu.