Wywieranie wpływu na ludzi. Teoria i praktyka

W jaki sposób nakłonić innych do zmiany ich zachowań? Jak zainspirować kogoś do podjęcia innej decyzji i sprawić, że naprawdę będzie tego chciał? Jak możemy chronić się przed wpływem innych na nasze własne wybory? Robert Cialdini, światowej sławy psycholog społeczny, w swojej bestsellerowej książce odpowiada na te palące pytania. Prezentuje on jasny i zrozumiały opis mechanizmów, które pozwalają przekonywać ludzi do własnych racji. Autor w interesujący sposób odkrywa tajniki ludzkich zachowań, tłumacząc zarówno, jak skutecznie wpływać na innych, jak i jak bronić się przed manipulacją.Książka oparta jest na bogatym doświadczeniu Cialdiniego, jego wieloletniej praktyce oraz solidnych badaniach psychologicznych. Opisuje fascynujący świat ludzkich reakcji i zachowań, a jednocześnie jest nieocenionym narzędziem dla psychologów, menedżerów, trenerów, a także specjalistów od sprzedaży i marketingu. „Wywieranie wpływu na ludzi. Teoria i praktyka” to dzieło, które przyciągnęło zainteresowanie nie tylko profesjonalistów, ale również szerokiej publiczności. Przetłumaczone na 26 języków i sprzedane w milionach egzemplarzy, doczekało się licznych cytowań w środowisku naukowym.Popularność tej książki wynika nie tylko z jej zdolności do odkrywania czytelnikom prostych mechanizmów psychicznych, ale również z niezwykłego talentu Cialdiniego do jasnego i angażującego przekazu. Jego umiejętność tłumaczenia skomplikowanych zjawisk w sposób przystępny i fascynujący znajduje odzwierciedlenie zarówno w jego publikacjach, jak i wystąpieniach, na przykład w Szkole Wyższej Psychologii Społecznej.