Negocjacje międzynarodowe

Czy podczas negocjacji handlowych dostosowujesz się do kultury swojego rozmówcy, czy starasz się narzucić własną? Jakie korzyści z tego wynikają, a co możesz stracić? Autorka książki porusza kwestie podstawowych zwyczajów biznesowych w różnych krajach świata, łącząc je z technikami prowadzenia rozmów oraz przykładami zachowań w trakcie negocjacji. Odkryjesz, w jakim kraju warto rozpocząć dialog od przesadnie wysokiej propozycji, a gdzie lepiej trzymać się niewielkiego marginesu, aby uniknąć wrażenia ignorancji. Zyskasz wiedzę, jak obronić się przed taktykami preferowanymi we Francji oraz jak zdobyć przewagę w konkurencyjnym azjatyckim świecie biznesu. Co łączy zrelaksowanych Australijczyków z dystyngowanymi Anglikami? Czy rzeczywiście Niemcy zasługują na opinię słabych negocjatorów? Jakie ryzykowne konsekwencje może mieć przyniesienie wina do francuskiego domu i jak zrozumieć skomplikowaną mowę gestów Włochów? Ta książka odpowie na te oraz inne pytania, które mogą nurtować osoby prowadzące międzynarodowe rozmowy biznesowe. Odkryjesz również, czy Polakom bliżej do Czechów, Rosjan, Niemców, czy może do Włochów. Upewnij się, gdzie leżą Twoje mocne strony jako negocjatora i jak rozwijać te umiejętności, aby osiągnąć sukces na globalnej scenie.