Zasady Sandlera. 49 ponadczasowych zasad sprzedaży

David H. Sandler, uznany ekspert od psychologii sprzedaży i założyciel renomowanej firmy szkoleniowej Sandler Training, swój sukces nie opierał na teoretycznych podstawach, lecz na praktycznych doświadczeniach zdobytych w świecie biznesu. Pragnął dogłębnie zrozumieć, co kieruje zachowaniem potencjalnych klientów i co ich motywuje do działania. Te poszukiwania stały się fundamentem unikalnego systemu szkoleniowego, który nosi jego nazwisko i umożliwia sprzedawcom na całym świecie osiąganie wyjątkowych rezultatów. Książka prezentuje zestaw zasad przekazywanych w sposób barwny i inspirujący, tworząc gotowy do zastosowania system, który gwarantuje zaangażowanym sprzedawcom osiąganie maksymalnej efektywności. Dzięki tej publikacji odkryjesz między innymi: jak optymalnie zachować się w różnych sytuacjach sprzedażowych, kiedy warto wycofać się z transakcji, jak skutecznie przejąć kontrolę nad procesem sprzedaży poprzez odpowiednie kierowanie zachowaniem prospektów, jakie pytania zadawać, aby odkryć prawdę, dlaczego potencjalni klienci bywają nieuczciwi oraz kiedy odmówić oferty klientowi.David Mattson, pełniący rolę prezesa i partnera w międzynarodowej firmie Sandler Systems, Inc. z siedzibą w USA, spotkał się z Davidem H. Sandlerem w 1986 roku. Jego idee i metody zrobiły na Mattsonie ogromne wrażenie, co skłoniło go do podjęcia współpracy z Sandlerem już w 1988 roku. Z czasem przejął on kierownictwo nad firmą, kontynuując pracę jako trener i konsultant w dziedzinie zarządzania, sprzedaży, komunikacji interpersonalnej, budowania zespołów oraz planowania strategicznego, zarówno w Stanach Zjednoczonych, jak i Europie. Jak sam mówi, nauka od Sandlera była dla niego zaszczytem, a liczne spotkania z byłymi klientami Sandlera, którzy z entuzjazmem opowiadali o pozytywnym wpływie jego zasad na ich kariery, tylko utwierdzały go w przekonaniu o wartości tej wiedzy. Wierzy, że książka wywrze podobnie inspirujący wpływ na czytelników, pomagając im w dokonywaniu znaczących zmian.