Odchodząc od NIE. Negocjowanie od konfrontacji do kooperacji

Książka "Odchodząc od NIE" autorstwa Williama Ury'ego to przewodnik po skutecznych negocjacjach, który koncentruje się na pokonywaniu trudności napotkanych podczas rozmów. Ury, znany również jako współautor bestsellera "Dochodząc do TAK", przedstawia czytelnikom metody rozwiązywania konfliktów z różnorodnymi osobami, czy to w gronie rodzinnym, wśród współpracowników, czy w relacjach biznesowych.Autor wyjaśnia, jak istotne jest ograniczenie emocjonalnych reakcji, które mogą utrudnić proces negocjacji. Podkreśla znaczenie odnalezienia wspólnego języka z drugą stroną, co jest kluczowe w budowaniu porozumienia. Książka zachęca do otwartego prezentowania własnych interesów, by efektywnie dążyć do ich realizacji.Ury oferuje różnorodne strategie negocjacyjne, które pomagają w osiągnięciu konsensusu bez potrzeby dążenia do absolutnej dominacji. Autor ukazuje, jak można wykorzystać siłę nie jako narzędzie do pokonania rywala, ale jako środek prowadzący do wspólnego porozumienia i sukcesu negocjacyjnego. Dzięki tym wskazówkom czytelnicy mogą zdobyć umiejętności niezbędne do prowadzenia konstruktywnych rozmów, które przynoszą obopólne korzyści.