Sprzedaż osobista i zarządzanie zespołem sprzedaży

Książka zatytułowana "Praktyczny podręcznik handlowania dla menedżera" to niezwykle wszechstronne polskie opracowanie, koncentrujące się na sprzedaży osobistej oraz miękkich aspektach zarządzania zespołami sprzedażowymi. Inspiracją dla jej powstania była słynna "Biblia marketingu" autorstwa Kotlera. Książka ta wypełnia lukę w wiedzy na temat sprzedaży w Polsce, która od czasów przełomu ustrojowego przechodziła dynamiczne przemiany. Od lat dziewięćdziesiątych XX wieku, kiedy to zaczęto uczyć młodych Polaków nowoczesnych technik sprzedaży, wiele się zmieniło. Dzisiaj sprzedaż dotyczy bardziej złożonych zagadnień, a ta publikacja oferuje dogłębne omówienie tematu.

Autor książki pragnie przybliżyć różnorodne aspekty sprzedaży, jednocześnie obalając część mitów, które się z nią wiążą. Prezentuje również anglojęzyczny żargon zawodowych sprzedawców, wyjaśniając jego znaczenie i użycie, co jest niezbędne w środowisku biznesowym. Dzięki temu książka staje się nieocenionym przewodnikiem dla każdego, kto chce zrozumieć, jak funkcjonuje perswazja, jak wykorzystać nowoczesne badania mózgu w sprzedaży, czym jest strategia sprzedaży czy jakie techniki negocjacyjne są najbardziej skuteczne.

Poruszone są także zagadnienia związane z psychologią w sprzedaży, rolą Key Account Managera oraz znaczeniem coachingu w rozwijaniu umiejętności sprzedawców. Kierownicy sprzedaży znajdą tu również wskazówki dotyczące motywacji i przywództwa oraz dowiedzą się, dlaczego współpraca między działami sprzedaży i marketingu jest kluczowa dla sukcesu firmy. Autor dzieli się własnymi doświadczeniami, przedstawia studia przypadków oraz oferuje praktyczne modele i ćwiczenia do zastosowania w praktyce.

Robert Grzybek, autor książki, to doświadczony ekspert z bogatym doświadczeniem w zarządzaniu sprzedażą i marketingiem, zdobytym m.in. w Procter & Gamble oraz Telekomunikacji Polskiej. Jako partner i współzałożyciel GM Solutions zajmuje się rozwijaniem kompetencji przywódczych i sprzedażowych. Od lat prowadzi szkolenia, doradztwo i coaching, a także wykłada na renomowanych uczelniach, takich jak Politechnika Warszawska oraz Akademia Leona Koźmińskiego.