NEGOCJACJE

Negocjacje nie powinny przypominać szybkiego starcia, którego celem jest jednoznaczne wyłonienie zwycięzcy i przegranego. Zamiast tego, jest to proces wymagający czasu, którego efektem jest znalezienie rozwiązania satysfakcjonującego wszystkie zaangażowane strony. Autor, wykorzystując doświadczenia zdobyte w Harwardzkim Projekcie Negocjacyjnym, przedstawia unikalny sposób kształtowania umiejętności skutecznego negocjatora, opierając go na dziesięciu kluczowych pytaniach: - Na czym polega istota negocjacji? - Jak dobrze znasz swoich partnerów do rozmowy? - Jakie są twoje prawdziwe oczekiwania oraz jakie są oczekiwania innych? - Co zrobisz, jeśli nie osiągniesz zamierzonych celów? - Jak zaprezentować swoje propozycje i skutecznie ich bronić? - Jakie relacje warto pielęgnować? - Kto w trakcie rozmów wykazuje się inicjatywą i zdobywa przewagę? - Jak odpowiadać na przejawy agresji i jak unikać konfliktów? - Jak efektywnie stosować perswazję? - W jaki sposób radzić sobie z różnorodnymi rozmówcami? Opis ten przedstawia podejście autora do rozwijania umiejętności negocjacyjnych, bazując na realnych strategiach i technikach.