Mark Roberge - sylwetka autora

Rewolucjonista, który pokazuje, że kluczem do sukcesu sprzedażowego jest analiza danych i ich strategiczne wykorzystanie. Podczas swojej pracy jako wiceprezes ds. globalnej sprzedaży i usług w dynamicznie rozwijającym się HubSpocie, przyczynił się do wzrostu rocznych przychodów do imponujących 100 milionów dolarów, a liczba pracowników zwiększyła się z zaledwie jednego do 450. W tym okresie magazyn „Forbes” uhonorował go, zaliczając do listy 30 najefektywniejszych ekspertów sprzedażowych na świecie.

Początkowo, przejmując stanowisko wiceprezesa w HubSpocie, nie posiadał żadnego wcześniejszego doświadczenia w kierowaniu sprzedażą. Jednak jako absolwent Massachusetts Institute of Technology (MIT) z tytułem inżyniera, wykorzystał swoje zdolności analityczne do stworzenia procesu rekrutacyjnego sprzedawców opartego na dokładnych danych i analizach ilościowych. Jego innowacyjne metody szybko okazały się skuteczne, co pozwoliło mu usprawnić kolejne aspekty organizacji sprzedaży. Tak zrodziła się jego autorska koncepcja przyspieszania sprzedaży – The Sales Acceleration Formula – którą przedstawił w swojej publikacji.

Obecnie zasiada w radach nadzorczych licznych start-upów jako inwestor i mentor. Dzieli się swoją wiedzą na Harvard Business School, gdzie prowadzi zajęcia z zakresu zarządzania sprzedażą i przedsiębiorczości.