Prognozowanie sprzedaży

Książka ta stanowi cenne źródło wiedzy dla każdej osoby zaangażowanej w prognozowanie lub planowanie sprzedaży, niezależnie od pełnionej funkcji w firmie. Jest to idealne narzędzie dla początkujących w dziedzinie prognozowania sprzedaży, oferujące wskazówki dotyczące wyboru odpowiednich metod prognozowania oraz momentu, w którym warto sięgnąć po bardziej zaawansowane techniki. Publikacja jest także nieoceniona dla osób odpowiedzialnych za tworzenie i zarządzanie zespołami zajmującymi się prognozowaniem i planowaniem sprzedaży.Dla tych, którzy zarządzają wdrażaniem i nadzorowaniem procesu prognozowania w firmie, książka dostarcza przystępnych instrukcji pozwalających na efektywne powiązanie prognoz ze strategicznymi segmentami organizacji, takimi jak sprzedaż, marketing, finanse, operacje i zarządzanie strategiczne. Dzięki praktycznym radom zawartym w tej publikacji, czytelnik szybko przygotuje i wdroży proces prognozowania, zapewniając jego zgodność i współdziałanie z innymi kluczowymi obszarami działalności firmy.Publikacja opiera się na zbiorze sprawdzonych praktyk, wolnym od niepotrzebnych teorii, a wywodzącym się z doświadczeń pracy w międzynarodowych korporacjach, które jako pierwsze zauważyły i doceniły znaczenie efektywnego prognozowania. Autor, będący doświadczonym menedżerem, zyskał swoją wiedzę i umiejętności w globalnych firmach takich jak Reemtsma, Imperial Tobacco, NIVEA Polska i Beiersdorf. Uczestniczył we wdrażaniu sprzedaży prognozowania i planowania operacyjnego (SOP) oraz systemów wspierających te procesy, a obecnie doradza lokalnym przedsiębiorstwom jako konsultant.