Polowanie na słonia

Name: Polowanie na słonia
Brand: Skupszop
SKU: 9788388970337
Price: 6.17 PLN
Availability: InStock

Autorzy:

Steve Kaplan

POKAŻ SZCZEGÓŁY

DODAJ DO LISTY ŻYCZEŃ

Masz tę lub inne książki?

Sprzedaj je u nas

0.0

0 ocen i 0 recenzji

Napisz opinię i wygraj nagrodę!

Jeśli marzyłeś o zdobyciu dużego klienta lub podpisaniu znaczącego kontraktu, książka "Polowanie na Słonia" autorstwa Steve'a Kaplana dostarczy Ci odpowiednich narzędzi i strategii. Ta publikacja pozwoli Ci zbliżyć się do sukcesu, definiując skuteczne podejście do pozyskiwania kluczowych klientów, które Kaplan określa jako "Słonie". Nie jest to tylko teoria – książka oferuje konkretne taktyki i przykłady oparte na bogatych doświadczeniach autora, które można zastosować w realnym świecie.

"Polowanie na Słonia" przedstawia sześć podstawowych czynników pozwalających skoncentrować się na dużych klientach. Dowiesz się, jak zrozumieć i wykorzystać biurokrację w firmach klientów na swoją korzyść oraz jak skutecznie tworzyć listy potencjalnych klientów. Książka omawia również, jak znaleźć sprzymierzeńców wewnątrz firm klientów, budować strategiczne sojusze, które zwiększą Twoje szanse na sukces sprzedażowy, oraz jak negocjować z korporacjami, by utrzymać rentowność. Autor dzieli się również metodami, jak zamieniać kryzysy w firmie klienta w szanse na lojalność oraz jak unikać pięciu kluczowych błędów, które mogą zaszkodzić Twojemu biznesowi.

Styl Kaplana jest przystępny i angażujący, dzięki czemu książka jest zarówno pouczająca, jak i przyjemna w odbiorze. Zawiera ona cenne wskazówki praktyczne dla właścicieli firm, menedżerów i specjalistów w dziedzinie sprzedaży, jak również dla każdego, kto prowadzi działalność gospodarczą. Kaplan stworzył strategię "Polowania na Słonie" z powodzeniem prowadząc małe przedsiębiorstwo i odnosząc sukcesy z dużymi klientami, takimi jak Procter & Gamble. W ciągu dziesięciu lat rozwijał i modyfikował tę strategię, pracując bezpośrednio z 23 firmami i konsultując się z ponad 100 innymi.

Steve Kaplan, założyciel The Difference Maker Inc., ma na koncie znaczne sukcesy biznesowe, w tym znaczne zwiększenie dochodów Bounty SCA. Książka "Polowanie na Słonia" jest wyjątkowo wartościowa dla właścicieli małych i średnich firm pragnących zbudować relacje z dużymi korporacjami, nawet jeśli nie mają oni formalnego wykształcenia biznesowego. Kaplan skutecznie rozkłada na czynniki pierwsze skomplikowane procesy związane z budowaniem trwałych relacji biznesowych, efektywną organizacją sprzedaży oraz motywowaniem zespołu sprzedażowego. Co więcej, czytelnicy znajdą tu przemyślenia autora na temat znaczenia planowania budżetowego w firmie klienta i jego wpływu na efektywność finalizacji sprzedaży.

Wybierz stan zużycia:

brak

nowa

brak

jak nowa

6.17 zł

dobry