Lider sprzedaży. Jak angażować handlowców w aktywną sprzedaż

Książka ta jest cennym przewodnikiem dla liderów, którzy pragną stworzyć harmonijne i efektywne relacje ze swoim zespołem. Pomaga unikać napięć, goryczy i niezdrowej rywalizacji, skupiając się na strategii opartej na typologii, która umożliwia dostosowanie podejścia do różnych typów charakterologicznych sprzedawców.

Wyobraź sobie sytuację: jesteś wiodącym handlowcem, jednym z utalentowanych młodych profesjonalistów w swojej firmie. Twoje wyniki są doskonałe, cieszysz się sympatią kolegów, uznaniem przełożonych i zadowoleniem klientów. Nagle nadchodzi awans i stajesz się liderem zespołu, w którym dotychczas z przyjemnością współzawodniczyłeś. Oto moment, w którym musisz odnaleźć się w nowej roli formalnego, a czasem nieformalnego lidera sprzedaży. To często wyzwanie, ponieważ zdolności świetnego sprzedawcy nie zawsze automatycznie przekładają się na umiejętności skutecznego kierownika. Jednak nie jesteś na tej drodze sam — wielu przeżyło już podobną transformację, łącznie z autorem tej książki, który jest doświadczonym liderem i trenerem w dziedzinie sprzedaży.

Jakie trudności mogą się pojawić dla nowego lidera? Może to być dylemat związany ze stylem zarządzania: czy lepiej obrać podejście demokratyczne, czy bardziej autorytarne? Jak zrównoważyć interesy osób w różnym wieku? Jak stymulować do działania różnorodnych pracowników? Czy masz do czynienia z kimś, kto nieustannie podważa Twój autorytet? Albo z pracownikiem, który unika obowiązków, a jednocześnie jest Twoim dobrym przyjacielem, przez co trudno Ci go upomnieć? Co zrobić, gdy wyniki sprzedaży idą w dół, a Ty pragniesz uniknąć wprowadzania ścisłej kontroli?

Problemy, z którymi borykają się nowe liderzy sprzedaży, są często podobne, co czyni je rozwiązywalnymi. Ta książka dostarcza nie tylko narzędzi i strategii, ale również pokazuje, jak efektywnie budować autorytet, motywować zespół i uczyć się z praktyki polskiego rynku.