Klient zrobi to czego oczekujesz

Twoje podejście do sprzedaży jest często determinowane przez zestaw reguł regulujących interakcje z klientami. Mimo to, kluczowym elementem sukcesu jest właśnie sposób, w jaki prowadzisz te spotkania. Osiągnięcie pożądanego efektu wymaga opanowania skutecznych umiejętności sprzedawania, które pozwalają na sprawne zarządzanie procesem sprzedaży tak, by klient podejmował decyzje zgodnie z Twoimi zamierzeniami. W tej książce nie będą omawiane proste sztuczki czy przejściowe techniki, lecz solidne strategie, które znacząco zwiększą prawdopodobieństwo, że klient zdecyduje się na zakup. Autor, Ferdinand Fournies, uznany ekspert i wykładowca w obszarze sprzedaży, dzieli się praktycznymi poradami, które pomogą Ci pokonać 24 najtrudniejsze przeszkody, jakie można napotkać w trakcie procesu sprzedaży.