JAK ZAPROGRAMOWAĆ WYBORCĘ?

Jak podejmować decyzje polityczne i skłaniać wyborców do poparcia określonych polityków? W 2007 roku zauważono, że era „homo politicus” — świadomego wyborcy kierującego się politycznymi przekonaniami — dobiega końca. W jego miejsce pojawił się „homo automaticus”, który w obliczu przytłaczających ilości zadań i informacji, wybiera najprostsze rozwiązania. Upadek „homo politicus” zmusił do odejścia od tradycyjnych metod komunikacji wyborczej. Nowoczesne techniki „programowania” politycznego tworzą skomplikowane strategie marketingowe oparte na badaniach psychologicznych i neurologicznych. Wyniki tych badań podpowiadają, jak formułować przekazy, które działają podprogowo na wyborców, często poza ich świadomą kontrolą. Te podejścia, nazywane strategiami „konia trojańskiego”, wykorzystują różne kanały i metody perswazji.Autor książki prezentuje bogaty repertuar technik wpływania na postawy wyborcze, bazując na 30 badaniach eksperymentalnych, jakościowych i sondażowych przeprowadzonych na reprezentatywnej próbie ogólnopolskiej. Wszystko to opisano w sposób dostępny i fascynujący, oferując czytelnikom wgląd w zawiłości współczesnych kampanii politycznych.