Zasady negocjacji

Rozszerzona i unowocześniona edycja tej książki odkrywa przed czytelnikami tajemnice, które sprawiają, że negocjacje odgrywają kluczową rolę w naszym codziennym życiu. Bez względu na to, czy są to dzieci, które próbują wywalczyć ulubiony program w telewizji, czy też biznesmeni negocjujący elementy umów, wszyscy jesteśmy częścią tego procesu. Prawnicy dążą do kompromisów, aby uniknąć kosztownych rozpraw, a państwa debatują nad zniesieniem barier handlu międzynarodowego. Można się przekonać, że sztuka negocjacji nie jest zarezerwowana wyłącznie dla dyplomatów czy specjalistów ds. sprzedaży, ale jest obecna na każdej płaszczyźnie życia.

Publikacja wnikliwie bada fundamentalne zasady psychologii związanej z negocjacjami oraz mechanizmy stosowane do rozwiązywania zarówno osobistych, jak i międzygrupowych konfliktów. Jest to wartościowy zasób edukacyjny, który może być użyteczny w kontekście studiów akademickich, seminariów czy wyspecjalizowanych kursów.

Korzystając z tej książki, zrozumiesz, dlaczego rozmowa z przełożonym o podwyżce mogła nie pójść zgodnie z planem i jak możesz poprawić swoje przyszłe strategie negocjacyjne.