Superskuteczny prospecting. Przewodnik po rozmowach handlowych i zarządzaniu lejkiem sprzedażowym za pomocą social mediów, telefonu i e-mailingu

Fanatyczne poszukiwania klientów to sztuka, której opanowanie wymaga zaangażowania i pracy. Nie ma miejsca na „magiczne” rozwiązania, które z dnia na dzień przyniosą sukces. W handlu króluje rzeczywistość, gdzie skróty po prostu nie istnieją. Co jednak odróżnia doskonałego sprzedawcę od przeciętnego, to nie żadne nadprzyrodzone zdolności, ale determinacja i entuzjazm. Taki sprzedawca z zapałem poszukuje klientów, robi to systematycznie i umiejętnie, stosując przemyślane kanały sprzedaży dostosowane do swoich potrzeb i celów.Ta książka to nie zbiór łatwych sztuczek, lecz solidne narzędzie dla tych, którzy chcą efektywnie rozwijać swoje umiejętności sprzedażowe. Znajdziesz tutaj konkretne porady i strategie, które pomogą ci skutecznie zapełnić lejek sprzedażowy. Dowiesz się, jak efektywnie korzystać z marketingu społecznościowego, mailingu, cold callingu, networkingu i poleceń, a także odkryjesz sekrety sprzedaży bezpośredniej. Kluczowym elementem będzie zrozumienie i wdrożenie siedmiu sposobów myślenia, które charakteryzują skutecznych sprzedawców, prawa potrzeby oraz pięciu elementów sprzedaży społecznościowej. Książka Jeba Blounta to doskonały kompan w poszukiwaniu dróg do długotrwałych sukcesów w sprzedaży. Zachęca do działania i kończy z prokrastynacją, oferując konkretne narzędzia zwiększające wydajność. Wciągająca i wartościowa lektura, która przemawia głosem doświadczenia i eksperckiej wiedzy. Jak powiedział Anthony Iannarino, autor znany z The Sales Blog, Fanatyczne Poszukiwania to niezastąpione wsparcie dla każdego handlowca.