Negocjacje fair play

Dlaczego tak wiele transakcji, które na pierwszy rzut oka wydają się być doskonałe, okazuje się fiaskiem w praktyce? Często negocjatorzy uznają podpisaną umowę lub uścisk dłoni za zakończenie procesu, zamiast postrzegać je jako rozpoczęcie wspólnego przedsięwzięcia. W książce "Negocjacje fair play" Danny Ertel i Mark Gordon wyjaśniają, jak przejść od samego dążenia do zawarcia umowy do skutecznego jej realizowania, co przynosi korzyści firmie długo po wyschnięciu atramentu na papierze.

Autorzy wskazują, jak ważne jest, aby umowę traktować jako środek do celu. Zadają pytanie, czego jeszcze potrzebujemy od partnera biznesowego poza zwykłym „tak”. Podkreślają konieczność konsultacji z kluczowymi interesariuszami i określenia, kto jest potrzebny, by osiągnąć coś więcej niż tylko podpisanie dokumentu. Proponują również wyznaczanie schematów działania, które ułatwią współpracę po formalnym zakończeniu negocjacji. Omawiają, jak wyrażać obawy bez zrywania komunikacji, a także jak unikać nadmiernych zobowiązań, co zwiększa szansę na ich dotrzymanie.

Ertel i Gordon posiłkują się licznymi przykładami z różnych sektorów i kultur, pokazując, jak ich koncepcje można zastosować do wielu sytuacji, takich jak fuzje, wspólne przedsięwzięcia, czy relacje klient-dostawca. Książka "Negocjacje fair play" oferuje nie tylko praktyczne wskazówki dla negocjatorów indywidualnych i zespołów, ale także dostarcza menedżerom narzędzi, by traktować negocjacje jako kluczowy proces biznesowy, który rzeczywiście tworzy wartość dla organizacji.

Autorzy, Danny Ertel i Mark Gordon, to doświadczeni specjaliści w dziedzinie negocjacji, zarządzania relacjami i tworzenia strategii biznesowych. Ertel, współzałożyciel Vantage Partners, kieruje zespołem ds. outsourcingu, a Gordon jest starszym doradcą w Harvard Negotiation Project. Obaj są również założycielami organizacji zajmujących się zarządzaniem konfliktami. Ich działalność i publikacje można znaleźć na stronach internetowych Vantage Partners oraz Point of the Deal.

Ertel i Gordon nie tylko podkreślają znaczenie zawierania umów, ale również to, co się dzieje po ich podpisaniu. Przywołują przykład tego, jak kluczowym jest, by nie tracić z oczu rzeczywistego celu negocjacji. Książka przyciąga uwagę swoimi praktycznymi radami dotyczącymi efektywnych negocjacji i budowania długoterminowych relacji. Szczególnie dzisiaj, kiedy nowe umiejętności są niezbędne do tworzenia wartości poprzez negocjacje, "Negocjacje fair play" oferują ważne spostrzeżenia na temat incorporowania podejścia zorientowanego na wykonanie. Jeśli zależy Ci na skutecznej realizacji umów, ta książka jest dla Ciebie, dostarczając praktycznych porad, jak osiągnąć zamierzone cele.