Zakupy na obcasach. Sekrety kobiecych motywacji

Rewolucyjna książka poświęcona marketingowi zorientowanemu na kobiety. Dzieło to ujawnia, jak kobiety są często celem różnorodnych strategii manipulacyjnych, a jednocześnie dostarcza marketerom wiedzy na temat skutecznego docierania do tej kluczowej grupy konsumentów. Tradycyjnie mężczyźni myślą w sposób analityczny i liniowy, podczas gdy kobiety angażują całość swojego umysłu, kierując się emocjami i dbając o relacje międzyludzkie. W świecie, gdzie przetrwanie dla mężczyzn opiera się na obronie własnych interesów i rywalizacji, kobiety funkcjonują dzięki budowaniu więzi.

Co zatem przyciąga kobiety i co je motywuje do podjęcia decyzji zakupowych? Dlaczego są one tak pożądanym celem dla sprzedawców? Odpowiedź jest prosta: kobiety stanowią najistotniejszą grupę odbiorczą w skali globalnej. To właśnie one decydują o 66% zakupów komputerów oraz 60% samochodów. One również inicjują aż 80% zakupów w sektorze remontowo-budowlanym i zakładają 89% nowych kont bankowych.

Nadszedł czas, aby zrozumieć potrzebę marketingu skierowanego do kobiet, który nie tylko rozpoznaje ich dominantę w decyzjach zakupowych, ale także odpowiada na ich emocjonalne i społeczne potrzeby.