Scenariusze negocjacji biznesowych. Trening umiejętności

Czy zmęczyły Cię podręczniki skupiające się wyłącznie na teorii negocjacji? Marzysz o książce, która pozwoli Ci wcielić się w rolę prawdziwego negocjatora w realistycznych sytuacjach z rzeczywistymi przeciwnikami? Ta publikacja jest odpowiedzią na Twoje pragnienia! Przedstawiamy osiem praktycznych scenariuszy negocjacyjnych, które można zastosować zarówno w edukacji, jak i w praktyce biznesowej. Każdy scenariusz jest opatrzony szczegółowym komentarzem, który zagłębia się w techniki, taktyki oraz przebieg rozgrywki, ułatwiając rozwijanie własnych umiejętności negocjacyjnych.

Te scenariusze są przeznaczone dla osób początkujących oraz doświadczonych negocjatorów, a książka ma wyraźnie praktyczny charakter. Wszystkie elementy niezbędne do rozegrania negocjacji, takie jak materiały, punktacje oraz arkusze dla uczestników, są dostępne na dołączonej płycie CD. Zawiera ona również multimedialne materiały szkoleniowe oraz aplikacje wspomagające przeprowadzenie i ocenę negocjacji.

Przedstawiamy dzieło czterech utalentowanych entuzjastów negocjacji, członków Naukowego Koła Negocjacji SGH. Inspiracją do napisania tej książki było kilka lat temu zorganizowane ćwiczenie z negocjacji, które łączyło elementy turnieju z rywalizacją, sędziowaniem i emocjami. Sukces tego pomysłu przekłada się teraz na możliwość testowania umiejętności na podstawie ośmiu scenariuszy, które uwzględniają różnorakie problemy społeczne, dylematy zawodowe czy kaprysy celebrytów. Proponowany układ treści sprzyja samodzielnej analizie i projektowaniu negocjacji, idealnie w duetach lub grupach. Nuda? Nie tutaj!

Dr Grzegorz Myśliwiec z Katedry Rozwoju Kapitału Ludzkiego SGH w Warszawie przypomina, że każdy z nas jest negocjatorem, zarówno w pracy, jak i w życiu codziennym – czy to w rozmowie z szefem, klientem, partnerem czy podczas kupna mieszkania. Kluczem jest jednak negocjować mądrze, czego można się nauczyć dzięki tej książce. To jedna z pionierskich publikacji tego typu na polskim rynku. Zachęcam do sięgnięcia po te scenariusze, które nie tylko poprawią Twoje umiejętności negocjacyjne, ale też dostarczą wiele radości. Umiejętność sprytnego negocjowania przynosi najlepsze zyski z zainwestowanego czasu.

Dr Remigiusz Smoliński
HHL Leipzig Graduate School of Management; Koordynator projektów McKinsey, The Boston Consulting Group, IBM Business Consulting Services, Dow i innych.