Wywieranie wpływu na ludzi. Psychologia perswazji

Nowe wydanie światowego klasyka, wzbogacone i unowocześnione!

Co kieruje naszymi wyborami? Czemu zgadzamy się na pewne propozycje? Jak skutecznie przekonywać innych? Dlaczego jedna formułacja prośby zostaje odrzucona, a inna, jedynie nieznacznie zmieniona, kończy się sukcesem? W książce „Wywieranie wpływu na ludzi”, Robert B. Cialdini w zaktualizowanej wersji przedstawia wnikliwe spostrzeżenia na temat tych zjawisk. Bestseller został rozszerzony o nowe badania, refleksje i praktyczne przykłady. Wybitny specjalista w dziedzinie perswazji tłumaczy, dlaczego ludzie często mówią „tak” oraz jak tę wiedzę stosować w sposób uczciwy zarówno w życiu zawodowym, jak i prywatnym. Mechanizmy wpływu, z pozoru skomplikowane, zostały przedstawione w przystępny i zajmujący sposób, co sprawia, że książka jest nieocenionym przewodnikiem dla tych, którzy chcą zwiększyć swoją skuteczność w komunikacji. Autor opisuje siedem zasad wpływu społecznego, które każdy z nas codziennie stosuje lub doświadcza, często nie zdając sobie z tego sprawy. W dzisiejszym świecie, gdzie tempo życia nieustannie rośnie, trudno o czas na gruntowną analizę każdej decyzji. Zwiększony dostęp do informacji i nieustanny postęp technologiczny wymuszają na nas powierzchowne przetwarzanie danych i podejmowanie decyzji na szybko. Dlatego tak istotna jest znajomość mechanizmów wpływu i umiejętność ich stosowania oraz ochrona przed manipulacją. Książka jest doskonałym źródłem wiedzy zarówno dla tych, którzy chcą oddziaływać na otoczenie, jak i dla tych, którzy chcą lepiej rozumieć, jak są angażowani przez innych.