Skuteczna polityka cenowa

Książka ta stanowi praktyczny przewodnik skierowany do menedżerów, którzy pragną umiejętnie balansować między ustalaniem cen a wartością oferowaną klientom, dążąc do maksymalizacji zysków firmy. W przejrzysty sposób opisuje proces tworzenia strategii cenowych dla różnych produktów i usług, podkreślając jednocześnie, jak każda decyzja cenowa wpływa na dochodowość przedsiębiorstwa.

Poruszane tematy obejmują zasady tworzenia i wdrażania efektywnych strategii cenowych, a także różnorodne metody ustalania cen, ich korzyści oraz wady. Książka dostarcza również praktycznych wskazówek, jak radzić sobie z ciągłym naciskiem na dostosowywanie cen oraz jak unikać i przewidywać wojny cenowe. Uwagę poświęcono również specyficznym cechom klientów zarówno na rynkach konsumenckich, jak i przemysłowych, a także podstawowym zasadom negocjacji dotyczących cen.

W treści znajdują się przykłady z realnego świata biznesu, które ilustrują omawiane zagadnienia, dzięki czemu są one jednocześnie aktualne i uniwersalne. Dodatkowo, książka zawiera ćwiczenia praktyczne, które umożliwiają czytelnikowi odniesienie zdobytej wiedzy do specyfiki własnej firmy. Jest to wartościowe narzędzie dla dyrektorów, menedżerów produktów oraz specjalistów ds. sprzedaży i marketingu niezależnie od wielkości ich przedsiębiorstw, wspierające ich w formułowaniu i realizacji skutecznych strategii cenowych.