Obrót nieruchomościami

Książka skupia się na zagłębianiu się w tematykę obrotu nieruchomościami, traktując go jako autonomiczny segment rynku. Transakcje w tej dziedzinie są specyficzne i wymagają od uczestników i zawodowych pośredników unikalnych działań i zachowań, by skutecznie łączyć kupujących ze sprzedającymi. Autorzy oprócz analizy procedur zawodowych pośredników, kładą duży nacisk na rozwijanie relacji z klientami. To właśnie efektywna obsługa transakcji stanowi kluczową rolę w rozwoju każdej firmy. Równocześnie, pośrednik musi kompleksowo wypełniać swoje obowiązki, aby przetrwać na konkurencyjnym rynku.

Współczesny pośrednik, który zgłębia wiedzę na temat podatków, prawa spadkowego, czy wszelkich obciążeń ciążących na nieruchomości, zyskuje przewagę, budując trwałe relacje z klientami. Ponadto, zrozumienie aspektów technicznych istotnych dla funkcjonowania i wyceny nieruchomości pozwala lepiej doradzać klientom, a tym samym wpływać na decyzje związane z kupnem lub sprzedażą. Klienci oczekują obecnie bogatej informacji i wsparcia, co stwarza możliwości dla pośrednika, by wykorzystać tę potrzebę do generowania dodatkowego przychodu.

Książka nie ogranicza się do aspektów technicznych, lecz włącza do dyskusji elementy socjologiczne i psychologiczne, podkreślając znaczenie negocjacji – zarówno z klientami, jak i ich kontrahentami. Doskonale wypracowane umiejętności negocjacyjne są niezbędne do osiągania sukcesu i przewagi rynkowej. Ta pozycja jest częścią serii „NIERUCHOMOŚCI” i stanowi praktyczny przewodnik do rozwiązywania realnych problemów. Zalecana jest nie tylko uczestnikom rynku nieruchomości, ale również studentom i osobom uczącym się zawodu, oferując klarowny, lecz precyzyjny język.