Nieograniczony sukces w sprzedaży

Niekończąca się lista usprawiedliwień utrudnia osiągnięcie Twoich celów sprzedażowych i finansowych. Zmagania z trudnościami ekonomicznymi, rywalizacja cenowa w sieci, nieufni klienci... Wymówek jest wiele. Jednak zwróć uwagę na to: 20% czołowych sprzedawców generuje 80% sprzedaży, nie zważając na przeciwności. Osiągają przewidywalne i znakomite rezultaty, nawet w niestabilnym otoczeniu. Możesz do nich dołączyć, opanowując kluczowe techniki sprzedaży!

Ta przełomowa książka jest dziełem globalnie uznanego guru sprzedaży, który swoją inspirującą historią "od pucybuta do milionera" pobudza sprzedawców do porzucenia przypadkowych działań na rzecz skutecznych praktyk. „Nieograniczony sukces w sprzedaży” to nieoceniony przewodnik dla zawodowych handlowców, który przedstawia kluczowe, najbardziej użyteczne informacje. Brian Tracy, razem ze swoim synem Michaelem, pełniącym rolę kierownika sprzedaży, przedstawił fundamenty skutecznego handlu w dzisiejszym złożonym świecie, gdzie kluczowe znaczenie mają relacje międzyludzkie.

Autorzy dzielą się najlepszymi metodami wielkich mistrzów sprzedaży, ujawniając m.in.: - Siedem sposobów na rozpoznanie i unikanie klientów bez perspektyw; - Techniki mentalne, które przekształcają odmowę w iskrę zainteresowania; - Jak zintegrować sprzedaż relacyjną, konsultacyjną i edukacyjną; - Najistotniejsze pytanie, które warto zadać klientowi; - Praktyczne porady, które poprawią Twoją prezentację i potroją sprzedaż; - Skuteczne narzędzie do przemiany obojętnych osób w klientów; - Sposoby reagowania na zastrzeżenia cenowe; - Czemu zwrot „pomyślę o tym” w języku klienta brzmi jak „żegnam” i jak tego unikać; - Siedem niezbędnych technik odpowiadających za 90% sukcesów sprzedażowych; - Jak uzyskać ponowne zakupy w erze rekomendacji; - Prawdziwe powody, dla których klienci nie kupują; - Strategie przejścia od działań mało efektywnych do wysoko efektywnych; - Jak podwoić czas spędzany z potencjalnymi klientami i jak czerpać z tego korzyści; - i wiele więcej!

Pytania samooceny, przykładowe dialogi, praktyczne przykłady i inspirujące ćwiczenia – wszystko to, z czego Brian Tracy jest znany, pomoże Ci przyswoić wartościowe koncepcje i metody. Każdy wybitny sprzedawca zaczynał od podstaw, nie dysponując ani wymaganą wiedzą, ani pewnością siebie. Osiągnęli szczyt nie dzięki „tajnym trikom”, lecz dzięki opanowaniu sprawdzonych umiejętności, które gwarantują upragnioną skuteczność i dochody. Opanuj niezbędne podstawy i ciesz się wspinaczką na swoje własne szczyty sukcesu.

BRIAN TRACY stoi na czele firmy Brian Tracy International, specjalizującej się w szkoleniach oraz rozwoju osobistym i organizacyjnym. Jest znany na całym świecie jako wiodący trener sprzedaży – przeszkolili oni więcej osób w liczniejszych branżach i krajach niż jakikolwiek inny ekspert. Jest także autorem 55 bestsellerów tłumaczonych na 38 języków. Mieszka w Solana Beach w Kalifornii. MICHAEL TRACY, wiceprezes działu sprzedaży i rozwoju biznesu w firmie Analog Analytics, odgrywał kluczową rolę w przejęciu przez Barclays w 2012 roku. Założyciel internetowej firmy marketingowej, kierował zespołami sprzedaży dla takich gigantów jak AT&T i Verizon. Mieszka w Solana Beach w Kalifornii.