Negocjacyjne zoo. Strategie i techniki negocjacji w pigułce

Motywacja jest kluczem do pomyślnego przeprowadzenia negocjacji, które są jak skomplikowana gra, gdzie ludzie wykorzystują emocje i strategie, by przekonać innych do swoich racji. Często negocjujemy, ponieważ to najbardziej efektywny sposób, by zdobyć to, czego pragniemy. Kluczem do sukcesu jest przekonanie innych o swojej słuszności – jeśli ci uwierzą, wygrasz. Jak zdobyć ich zaufanie? Najpierw zrozum ich oraz naucz się z nimi skutecznie komunikować. Ważne jest, by wierzyć w to, co się mówi – autentyczność jest kluczem. Należy pamiętać, że negocjacje to zawsze wymiana – coś otrzymujemy, ale też musimy coś dać.

Książka wprowadza niezwykłe porównanie negocjatorów do pięciu gatunków zwierząt: słonia, żółwia, lisa, ryby i geparda. Każde z tych zwierząt symbolizuje inny typ negocjatora z unikalnymi cechami. Dlaczego akurat te stworzenia? Odpowiedzi na to pytanie są zawarte w książce, która pomoże ci zakończyć sukcesem każde spotkanie negocjacyjne.

Grzegorz Załuski to uznany negocjator, konsultant i trener biznesu z wieloletnim doświadczeniem. Przez lata wspierał zarówno osoby prywatne, jak i managerów oraz całe organizacje w procesach negocjacyjnych. Jego praktyka w zarządzaniu sprzedażą oraz strukturami przedsiębiorstw zaowocowała zdobyciem wielu kierowniczych stanowisk w znanych międzynarodowych firmach. Jako pasjonat skutecznych negocjacji, skupia się na tym, by przekazywana wiedza szybko przekształcała się w praktyczne umiejętności. Załuski to także mediator wpisany do wykazu zaufanych instytucji przy Sądzie Okręgowym w Warszawie, certyfikowany coach oraz hipnoterapeuta specjalizujący się w hipnozie konwersacyjnej, która wspiera techniki perswazji. Ponadto, jako ekspert mowy ciała i instruktor programu "YOU CAN’T LIE TO ME" prowadzi szkolenia i wspiera rozwój swoich klientów w bezpośrednich relacjach.