Korzystna transakcja. Strategie i taktyki skutecznego negocjatora

W skutecznych negocjacjach sprzedażowych leży klucz do sukcesu. Kupujący doskonale zdają sobie z tego sprawę, dlatego starannie się przygotowują, gromadząc informacje, negocjując lepsze warunki i zachowując przewagę w procesie sprzedaży. Zwykle to oni stają się stroną dominującą, ponieważ wielu sprzedawców nie potrafi sprostać ich umiejętnościom negocjacyjnym. Bez odpowiednich kwalifikacji, sprzedawcy łatwo tracą kontrolę nad transakcją, co skrzętnie wykorzystują doświadczeni kupcy. W efekcie, kiedy sprzedawca nie potrafi skutecznie negocjować, cierpią jego dochody oraz szanse rozwojowe firmy, którą reprezentuje, a także jej pozycja rynkowa.

Ta wyjątkowa książka stanowi kompleksowy przewodnik po negocjacjach handlowych, oferując narzędzia do wyrównania tych różnic. Dzięki niej odkryjesz strategie oraz techniki, które pomogą Ci stać się pewnym siebie negocjatorem. Nauczysz się, jak skutecznie przejąć kontrolę nad rozmowami, negocjować ceny, ustalać warunki umowy i współpracy zgodnie z Twoimi oczekiwaniami. Książka jest napisana w sposób bezpośredni i czasem bezkompromisowy, ujawniając prawdy, które mogą być trudne do zaakceptowania, ale niezbędne, by opanować sztukę negocjacji i osiągnąć zamierzony cel.

Wśród omawianych tematów znajdziesz m.in.:

- siedem praw efektywnych negocjacji handlowych,
- krytyczne spojrzenie na koncepcję wygrana-wygrana,
- strategię MPS i zasady skutecznej komunikacji podczas negocjacji,
- techniki przejmowania kontroli nad przebiegiem rozmów,
- sposoby zachowania inicjatywy w rozmowie z kupcem.