Coaching sprzedawców

Współczesny świat biznesu charakteryzuje się szybkim tempem i nasilającą się konkurencją, co stawia zespoły sprzedażowe przed nowymi wyzwaniami. Aby skutecznie stawiać im czoła, osoby na stanowiskach kierowniczych muszą sięgać po nowoczesne metody szkoleniowe i motywacyjne. Książka oferuje praktyczne rozwiązania w formie systemu coachingu, który można łatwo wprowadzić i regularnie stosować, co pozwala na maksymalne wykorzystanie potencjału zespołu sprzedażowego.

Publikacja szczegółowo przedstawia techniki, które pomagają szybko poprawić nastawienie i efektywność zespołu, a także przyciągnąć i zatrzymać najlepszych pracowników. Rozwija zdolności samomotywacji wśród sprzedawców oraz ułatwia radzenie sobie z trudniejszymi współpracownikami. Przy pomocy modelu coachingu LEADS, książka uczy sprzedawców, jak samodzielnie rozwiązywać problemy i w pełni odpowiadać za swoje wyniki.

Autor opisuje codzienne praktyki prowadzenia treningu osobistego dla pracowników, co prowadzi do formowania zespołu najwyższej klasy i uzyskania wyraźnych rezultatów sprzedażowych. Pozycja ta zawiera przykładowe studia przypadków, 30-dniowy program poprawy wyników, oraz przydatne procedury i formularze, co czyni ją nieocenionym przewodnikiem dla menedżerów działów sprzedaży, dyrektorów i przedsiębiorców.

Brian Tracy, autor „Wzbogać się na swój własny sposób”, podkreśla, że jeśli celem jest znaczne zwiększenie sprzedaży, nic nie zastąpi odpowiedniego coachingu. Natomiast Gerhard Gschwandtner, założyciel „Selling Power”, uznaje książkę Keitha Rosena za niezwykle praktyczną, oferującą konkretne działania i metody, które wyciągają ukryte talenty bez wywoływania frustracji. Jego zdaniem, jest to najlepsza publikacja na temat coachingu w sprzedaży, jaką miał okazję przeczytać w ostatnich latach.