COACHING SPRZEDAWCÓW PRZEMIANA ZWYKŁYCH HANDLOWCÓW W MISTRZÓW SPRZEDAŻY

W obecnym, nieustannie zmieniającym się świecie biznesu, działy sprzedaży stają przed coraz większymi wyzwaniami z powodu zwiększonego tempa pracy i intensywnej konkurencji. Kierownicy potrzebują nowoczesnych i skutecznych metod, by efektywnie szkolić i motywować swoje zespoły sprzedażowe. Autor książki wychodzi naprzeciw tym potrzebom, oferując praktyczny system coachingu, który łatwo można zaimplementować w celu rozwoju pełnego potencjału zespołu sprzedażowego.Książka wnikliwie prezentuje sposoby na szybką poprawę nastawienia oraz wydajności zespołu sprzedażowego, a także techniki pozwalające przyciągać utalentowanych sprzedawców i utrzymać ich w firmie. Omawia również metody rozwijania u pracowników umiejętności samomotywacji. Zawiera ponadto strategie radzenia sobie z trudnymi członkami zespołu oraz zastosowanie modelu coachingu LEADS, który uczy sprzedawców samodzielności w rozwiązywaniu problemów i pełnego przyjmowania odpowiedzialności za swoje działania.Autor książki szczegółowo tłumaczy, jak codziennie prowadzić personalny trening pracowników, aby uzyskać trwałe i zauważalne efekty. Celem jest ukształtowanie zespołu sprzedażowego najwyższego poziomu oraz osiąganie szybkich i konkretnych wyników sprzedażowych. Książka zawiera liczne studia przypadków, 30-dniowy program radykalnej poprawy wyników i szereg przykładowych procedur, formularzy i wzorców wypowiedzi, które można zastosować w praktyce. Jest to zatem idealny podręcznik do osobistego rozwoju dla kierowników działów sprzedaży, dyrektorów i przedsiębiorców.