Współczesny model pośrednictwa w obrocie...

Proces pośrednictwa w obrocie nieruchomościami jest obecnie bardziej złożony niż kiedykolwiek wcześniej. Nie ogranicza się już tylko do prostego kojarzenia stron transakcji mających na celu zawarcie umowy kupna-sprzedaży. To skomplikowany mechanizm obejmujący pozyskiwanie ofert, marketing biur i poszczególnych nieruchomości, a także kompleksowe wsparcie klientów na każdym etapie przygotowywania transakcji sprzedaży. Rolą pośrednika jest również doradztwo w szerokim kontekście, dotyczące różnych typów nieruchomości, które mogą się znajdować w różnym stanie prawnym oraz odmiennych okolicznościach związanych z zawieranymi umowami, w tym także aspekty finansowe związane z transakcjami.

W przedstawionej monografii autorki przybliżają nowoczesne podejście do pośrednictwa w obrocie nieruchomościami, ukazując je z perspektywy firm i zatrudnionych w nich agentów, ale także uwzględniając oczekiwania klientów korporacyjnych i indywidualnych. Czytelnicy są prowadzeni przez cały proces sprzedaży nieruchomości, z naciskiem na transakcje odbywające się na rynku wtórnym. Analiza ta jest pogłębiona odniesieniami do sektora mieszkaniowego, który cieszy się najwyższym zainteresowaniem w kontekście obrotu nieruchomościami.

Autorki zwracają uwagę na kluczowe cechy i narzędzia pracy pośrednika, które nie tylko ułatwiają komunikację z klientem i budują zaufanie do pośrednika, ale są także gwarancją skutecznych negocjacji i udanej finalizacji transakcji. Omówione są różne aspekty przygotowania ofert, profesjonalizm w obsłudze transakcji oraz organizacja sprzedaży nieruchomości mieszkalnych. Istotną część stanowi także rola pośrednika, jego wymogi oraz obowiązki, a także formalna strona jego działalności. Monografia w sposób kompleksowy ujmuje również tematykę poszukiwania klienta, elementów strategii marketingowej, negatywów rynku oraz finalizowania transakcji, w tym omówienie kosztów, finansowania, zabezpieczeń oraz ewentualnych postępowań egzekucyjnych.