Jak być dobrym sprzedawcą

Daniel H. Pink, autor znany z bestsellera "Drive. Kompletnie nowe spojrzenie na motywację", powraca z kolejną fascynującą książką, która bada rolę sprzedaży w codziennym życiu. Bez względu na to, czy jesteśmy zwolennikami tego zjawiska, dziś każdy z nas odgrywa rolę sprzedawcy. Możemy działać jako pracownicy promujący nowe pomysły w biurze, przedsiębiorcy poszukujący wsparcia finansowego lub rodzice i nauczyciele motywujący dzieci do nauki. Książka "Jak być dobrym sprzedawcą" oferuje świeże podejście do nauki i praktyki sprzedaży.

Podobnie jak w "Drive", Pink opiera się na szerokim zakresie badań socjologicznych, by zaprezentować zaskakujące intuicje. Zamiast priorytetowego skupienia na finalizowaniu transakcji, Pink wprowadza trzy nowe zasady skutecznego sprzedawcy. Obala mit o wyższości ekstrawertyków w sprzedaży i podkreśla wagę pokazywania ludziom odpowiedniego działania zamiast zmieniania ich sposobu myślenia.

Autor dzieli się także sześcioma nowoczesnymi typami prezentacji, które zastępują tradycyjne podejście, jak również trzema regułami lepszego zrozumienia perspektyw innych osób. Oferuje pięć metod formułowania przekazu, który staje się czytelniejszy i bardziej efektywny. Te praktyczne porady i koncepty sprawiają, że książka jest nie tylko pouczająca, ale także niezwykle przydatna w przekształcaniu naszego podejścia w pracy, szkole oraz w domu.