Jak zarządzać zespołem handlowym i przetrwać. Poradnik dla szefów sprzedaży i handlowców. Wydanie II

"Jak być szefem, pozostając człowiekiem" to książka oferująca czytelnikom praktyczne rady na temat efektywnego zarządzania zespołami sprzedażowymi. Kluczowe zagadnienia dotyczą miękkiego zarządzania, omawiając różnorodne style kierowania oraz dostarczając przejrzyste zasady i narzędzia, które ułatwiają prowadzenie zespołu, zwłaszcza w trudnych ekonomicznie okresach.

Pierwsze wydanie, skierowane głównie do sprzedawców działających w środowisku konkurencyjnym, zdobyło uznanie menedżerów, którzy dzięki bogatej analizie i przykładom mogli przezwyciężać zawodowe wyzwania. Książka szybko zyskała reputację nieodzownego źródła wiedzy dla każdego lidera sprzedaży, zdobywając pozytywne recenzje i rekomendacje. W obliczu globalnego spowolnienia gospodarczego, książka stała się jeszcze bardziej aktualna, pomagając kierownikom sprostać nowym realiom zarządzania zespołem w Polsce.

W zaktualizowanym wydaniu można znaleźć świeżą wiedzę i narzędzia, które umożliwią skuteczne zarządzanie w czasie kryzysu. Książka analizuje realne warunki pracy polskich przedstawicieli handlowych i liderów, koncentrując się na takich tematach jak manipulacje, ryzyko utraty pracy, intensywna konkurencja oraz konflikty w zespołach. Omawia także strategie radzenia sobie ze stresem, utratą pewności siebie i wyzwaniami recesji.

Autorzy szczególną uwagę poświęcają znaczeniu właściwej selekcji pracowników, nieustannego rozwoju i motywowania zespołu oraz sprawnego zarządzania w obliczu zmian i wyzwań rynkowych. Wskazując na często występujące błędy, jakich dopuszczają się zarówno sprzedawcy, jak i ich przełożeni, książka zaleca wykorzystanie wiedzy psychologicznej do zarządzania w trudnych momentach, takich jak spadki sprzedaży czy napięcia w zespole. To cenne źródło porad dla polskich przedstawicieli i dyrektorów sprzedaży, pozwalające na efektywne funkcjonowanie w wymagającym środowisku pracy.