Sztuka prowadzenia rozmów sprzedażowych

Większość sprzedawców, zapytana o istotę swojej pracy, wskaże na przekonanie klientów o wyższości ich produktów nad konkurencją. Niedawno taka odpowiedź byłaby w pełni uzasadniona. Obecnie jednak klienci mają dostęp do nieograniczonej gamy wysokiej jakości rozwiązań, co sprawia, że trudno jest wykazać wyższość własnej oferty. To sytuacja, którą można obrócić na swoją korzyść. W dobie internetu i mediów społecznościowych klienci coraz mniej polegają na tradycyjnych rozmowach sprzedażowych, poszukując informacji na własną rękę. Kluczowym wyróżnikiem przestają być same produkty, a staje się nim wiedza specjalistyczna sprzedawcy. Ta książka przedstawia pięć skutecznych strategii, które pomogą w transformacji rozmów z zorientowanych na produkt do skupionych na osiąganiu rezultatów biznesowych. Wykorzystaj tę wiedzę, aby zdobyć przewagę w nowoczesnym świecie sprzedaży.