Negocjacje

Czy można znaleźć niezawodny sposób negocjacji? Jakie są teoretyczne podstawy prowadzenia rozmów? Jakie błędne przekonania mogą przeszkadzać w skutecznym rozwiązywaniu konfliktów? Jak prowadzić negocjacje w sposób, który jest słuszny, efektywny i ekonomicznie opłacalny?W książce "Negocjacje" autorzy Jerzy Stelmach i Bartosz Brożek eksplorują narzędzia przydatne w rozwiązywaniu sporów. Przedstawiają trzy modele negocjacji: argumentacyjny, topiczno-retoryczny i ekonomiczny. Każdy z tych modeli odnosi się do różnych kryteriów jak słuszność, skuteczność i efektywność ekonomiczna, i można je stosować zarówno oddzielnie, jak i razem. Książka zawiera także krytyczną analizę popularnych metod negocjacyjnych, wprowadza logikę negocjacji oraz broni erystyki negocjacyjnej, dodając komentarze dotyczące psychologicznych aspektów negocjacji.Uczestnicy licznych seminariów i warsztatów dotyczących negocjacji często mają nadzieję, że po jednym czy dwóch dniach szkolenia uzyskają metodę gwarantującą przyszłe sukcesy. Takie przekonanie jest błędne. Zamiast przyjąć logiczne założenie, że można nauczyć się pewnych elementów sztuki prowadzenia rozmów – nawyków i strategii, które mogą zwiększyć szanse na bardziej sprawiedliwe, skuteczne czy ekonomicznie korzystne rozwiązanie konfliktu, wielu woli wierzyć w istnienie idealnej, zawsze skutecznej metody negocjacyjnej, której, oczywiście, nie ma.