Jak podzielić tort. Nowa metoda negocjacji dla tych, którzy nie lubią negocjować

Książka ta, autorstwa Barry'ego Nalebuffa, profesora w Yale School of Management, oferuje świeże spojrzenie na proces negocjacji. Temat, jakim jest „dzielenie tortu”, choć powszechnie znany, bywa źle rozumiany, gdyż wielu skupia się jedynie na własnych korzyściach. Nalebuff przedstawia metodologię, która nie tylko identyfikuje rzeczywistą wartość negocjacyjnych aspektów, ale również ukazuje realną siłę negocjujących stron, uwzględniając uczciwie ich wkład. Rewolucyjne podejście autora zachęca do współpracy, skupiając się na zwiększeniu wspólnej wartości „tortu” oraz zapewnia równy jej podział dla wszystkich zainteresowanych.

Nalebuff ilustruje swoje teorie licznymi praktycznymi przykładami oraz dogłębną analizą konkretnych przypadków. Opowiada między innymi o tym, jak jego metoda zrewolucjonizowała negocjacje przy przejęciu firmy Honest Tea przez Coca-Colę, którą założył wraz z Sethem Goldmanem. Podręcznik pozwala zrozumieć, jak skutecznie negocjować umowy, od wynajmu mieszkania po odkupienie nazwy domeny. Co więcej, metoda Nalebuffa uczyni z Ciebie eksperta w dzieleniu kosztów, gdy zyski są asymetryczne, czy w znalezieniu zyskownej alternatywy dla niesprawiedliwego podziału, o czym świadczą przykłady nowojorskich prawników.

Podejście „dzielenia tortu” to nie tylko strategia, lecz także zasada uczciwości, pozwalająca skutecznie usuwać napięcia i stres w negocjacjach zarówno biznesowych, politycznych, jak i codziennych. Dzięki tej książce masz szansę nauczyć się negocjować z nową, wzbogaconą o etykę perspektywą i czerpać z niej korzyści przez lata.