Nie nauczysz dziecka jazdy na rowerze podczas prelekcji. Siedem kroków innowacyjnej sprzedaży według Systemu Sandlera

Nowa edycja bestsellerowej książki Davida Sandlera, klasyka w dziedzinie literatury biznesowej, została zaktualizowana i wzbogacona przez Davida Mattsona, kontynuatora jego dzieła w firmie Sandler Training. Przedstawiany w niej rewolucyjny System Sprzedaży Sandlera zmienia podejście do sprzedaży, oferując nowoczesne techniki, które przynoszą efektywność tam, gdzie tradycyjne metody zawodzą. Sandler, na podstawie swojego bogatego doświadczenia oraz wielu barwnych przykładów, pokazuje jak:

– skutecznie inicjować i prowadzić rozmowy z klientem poprzez sprawdzone techniki komunikacyjne,
– skupiać się w pełni na potrzebach klienta, zamiast wyłącznie promować własny produkt lub usługę,
– rozpoznawać manipulacje ze strony klientów i sprawnie radzić sobie z niesłownością,
– rozwijać relacje z klientami bez bycia postrzeganym jako darmowy doradca,
– opanować kluczowe etapy procesu sprzedaży, wykorzystując model znany jako "łódź podwodna Sandlera",
– korzystać z platform internetowych w celu poszukiwania i oceny potencjalnych klientów,
– negocjować i zabezpieczać „kontrakt wyprzedzający”, który pomaga maksymalizować efektywność poświęcanego klientowi czasu,
– udoskonalać własne nastawienie i zachowania, które są fundamentem sprzedażowego sukcesu, oraz rozwijać motywację.

W tym wydaniu dodano również wskazówki dotyczące zastosowania systemu w kontekście korporacyjnym oraz najnowsze studia przypadków z praktyki Sandler Training. Dzięki temu książka trafia do szerokiego grona odbiorców, niezależnie od wielkości firmy, w której pracują, oferując im narzędzia do znaczącej poprawy wyników sprzedażowych.