Jak wygrać każde negocjacje. Nie podnosząc głosu..

Książka Roberta Mayera to niezastąpiony przewodnik dla osób pragnących opanować sztukę negocjacji bez uciekania się do agresji. Dzięki lekturze posiądziesz umiejętności rozwiązywania złożonych problemów i osiągania pożądanych rezultatów w subtelny, a jednocześnie efektywny sposób. Mayer oferuje wgląd w zaawansowane techniki negocjacyjne, bazując na najnowszych odkryciach z dziedziny psychologii, lingwistyki, prawa sądowego, sprzedaży oraz komunikacji.Autor, mając za sobą doświadczenia z ponad dwustoma ekspertami na całym świecie, dzieli się praktycznymi wskazówkami, jak przezwyciężać przeszkody, gdy rozmowy utkną w martwym punkcie, kiedy twoje propozycje spotykają się z odrzuceniem lub wrogim nastawieniem. Mayer, czerpiąc z historii swoich klientów, które zbudowały jego bogatą karierę prawniczą, przedstawia czytelnikom 35 typowych scenariuszy negocjacyjnych, począwszy od zakupu samochodu, przez wynajem mieszkania, po odzyskiwanie długów i negocjacje franczyz.Książka oferuje unikalną perspektywę na myślenie przeciwnika, takiego jak sprzedawca, dłużnik, wierzyciel czy kontrahent. Dowiesz się, jak skutecznie argumentować, posługując się jego własnym językiem, a jednocześnie budować sympatię i wytrwałość, nawet w obliczu oporu. Robert Mayer, który reprezentował takich klientów jak Muhammad Ali czy rząd Wenezueli, tłumaczy, jak wzbudzać zaufanie i zdobywać przewagę w negocjacjach.Ponadto, książka omawia kluczowe aspekty takie jak zakotwiczanie, zarządzanie pierwszym wrażeniem, psychologię promocji i obniżek czy perswazyjne słuchanie. Dowiesz się też, które kanały komunikacji będą najbardziej efektywne w określonych sytuacjach, oraz jak skutecznie rozwiązywać konflikty poprzez mediację i negocjowanie ugód prawnych. Mayer dostarcza narzędzi do zostania mistrzem negocjacji, niezależnie od tego, jakie wyzwania staną na twojej drodze.