101 historyjek negocjacyjnych. Aperitivo

"101 historyjek negocjacyjnych. Aperitivo" to doskonała lektura na wakacje, na plażę lub jako prezent dla bliskiej osoby. Ta niewielka książka zawiera zbiór opowieści dotyczących negocjacji, pełniąc rolę przystawki przed innymi dziełami autora lub jako ciekawy dodatek. Wiele z zawartych historii jest opatrzonych pytaniami, które mają na celu zwiększenie wartości edukacyjnej książki. Jedna z fascynujących opowieści dotyczy Edisona, który wynalazł dalekopis. Edison, myśląc o sprzedaży swojego wynalazku, oczekiwał ceny 5000 dolarów, choć zaakceptowałby nawet 3000 dolarów. Podczas spotkania z generałem Leffertsem, prezydentem Gold & Stock Telegraph Co., Edison zamierzał ujawnić swoją cenę, lecz w ostatniej chwili zabrakło mu odwagi. Ku jego zaskoczeniu, Lefferts sam zaproponował sumę 40 000 dolarów, którą Edison uznał za sprawiedliwą i zaakceptował. Warto jednak dodać, że Edison nie przygotował się do negocjacji, błędnie wyceniając wynalazek według kosztu pracy zamiast wartości dla nabywcy. Zaintrygowany historiami negocjacyjnymi? W książce czeka na Ciebie jeszcze 100 takich opowieści, które mogą zainspirować do lepszego zrozumienia sztuki negocjacji.