Lider sprzedaży. Jak angażować handlowców w aktywną sprzedaż

Ta książka jest praktycznym przewodnikiem dla liderów, którzy pragną rozwijać zdrowe relacje w swoich zespołach. Pomaga unikać przepełnionych konfliktem sytuacji i niezdrowej rywalizacji, pokazując jednocześnie, jak wprowadzić skuteczną strategię typologiczną. Tego rodzaju podejście pozwala na dostosowanie stylu zarządzania do każdego z typów osobowości wśród sprzedawców.Wyobraź sobie, że jesteś odnoszącym sukcesy handlowcem w młodym, dynamicznym zespole. Twoje wyniki są imponujące, cieszysz się sympatią kolegów, uznaniem szefa, a klienci chętnie wracają. Nagle przychodzi awans – stajesz się liderem, formalnie lub nieformalnie, tej grupy sprzedażowej. Ale bycie wybitnym sprzedawcą niekoniecznie przekłada się na zdolności kierownicze. Choć z początku czujesz się osamotniony na nowej pozycji, pamiętaj, że wielu przed Tobą stawiało czoła podobnym wyzwaniom, w tym sam autor tej książki, doświadczony lider i trener sprzedaży.Jakie trudności napotykasz jako nowy lider? Zastanawiasz się, czy władzać demokratycznie, czy autorytarnie? Stajesz przed koniecznością integracji różnorodnych interesów pracowników o różnym wieku? Potrzebujesz lepszych sposobów motywowania zróżnicowanego zespołu? A może chcesz prowadzić spotkania sprzedażowe bardziej efektywnie? Czy ktoś z zespołu kwestionuje Twój autorytet, lub przyjaciel unikający pracy stawia Cię w trudnej sytuacji? Co zrobić, gdy wyniki spadają, a restrykcyjne kontrole nie wchodzą w grę? Te wyzwania są częste wśród początkujących liderów, lecz dzięki tej książce odkryjesz ich rozwiązania.Pamiętaj o wspieraniu zespołu, budowaniu swojego autorytetu i skutecznym motywowaniu sprzedawców. Tak jak "Gen sprzedawcy", ta publikacja Zycha czerpie z rzeczywistych doświadczeń. Każda teoria wsparta jest autentycznymi historiami autora, które łączą teorię z praktyką w unikalny sposób, rzadko spotykany na polskim rynku.