Kształtowanie liderów

Niemal każdy z nas staje przed przeszkodami, które mogą utrudniać realizację celów sprzedażowych i zwiększanie dochodów. W zmieniającej się gospodarce, w której rywalizacja cenowa przez internet i nieufność klientów są na porządku dziennym, łatwo znaleźć wymówki. Jednak warto pamiętać, że to właśnie 20% najlepszych sprzedawców dokonuje aż 80% transakcji, niezależnie od trudności. Ich sukces wynika z umiejętności adaptacji i stosowania sprawdzonych technik sprzedażowych.Książka Briana Tracy'ego, współautora wraz z jego synem Michaelem, znanym kierownikiem sprzedaży, dostarcza kompleksowej wiedzy, jak osiągnąć mistrzostwo w handlu. Brian, to uznany na całym świecie ekspert, którego inspirująca historia, od początków w skromnych warunkach po zdobycie wielkiego sukcesu finansowego, daje motywację do zmiany dotychczasowego podejścia i skupienia na skutecznych metodach działania."Nieograniczony sukces w sprzedaży" to kompendium wiedzy dla każdego profesjonalisty, które naucza kluczowych aspektów efektywnej sprzedaży w naszym złożonym świecie opartym na interpersonalnych relacjach. Publikacja odkrywa sekrety wybitnych sprzedawców, koncentrując się na takich kwestiach jak rozpoznawanie niewiarygodnych klientów, zamiana odrzucenia w szansę, czy umiejętne łączenie różnych stylów sprzedaży: relacyjnej, konsultacyjnej i edukacyjnej. Tracy i jego syn pokazują, jak zadawać najpotężniejsze pytania, poprawiać prezentacje, a także jak skuteczne narzędzia mogą zamieniać niezainteresowane osoby w klientów. Dowiedz się, jak radzić sobie z obiekcjami cenowymi, dlaczego słowa „pomyślę o tym” bywają niebezpieczne, oraz jakie techniki prowadzą do udanych transakcji. Odkryj, jak zwiększyć ilość czasu spędzanego z obiecującymi klientami oraz jak w pełni z tego korzystać. Ta książka to prawdziwy przewodnik po osiąganiu sukcesu w sprzedaży w erze rekomendacji i relacji.