Jak tworzyć i wdrażać wygrywająca strategię sprzedaży?

Nawet najlepiej opracowana strategia nie wystarczy, aby pokonać konkurencję na rynku. Kluczowym aspektem sukcesu jest umiejętne przekształcenie tej strategii w skuteczne działania sprzedażowe. Niestety, tylko niewielki odsetek firm potrafi to osiągnąć. Badania wskazują, że zaledwie niecałe 10% dobrze zaplanowanych strategii jest efektywnie realizowanych, podczas gdy przedsiębiorstwa osiągają jedynie 50-60% zamierzonych wyników finansowych. Wielu menedżerów przyznaje, że napotykają trudności w łączeniu codziennych operacji sprzedażowych z ogólną strategią. Co więcej, spora liczba firm nie posiada formalnej strategii sprzedaży, która byłaby zintegrowana z ich ogólną strategią. Dopiero skuteczne połączenie tych elementów umożliwia osiąganie lepszych rezultatów i wyróżnianie się na tle konkurencji. Już teraz masz szansę zmienić ten stan rzeczy, sięgając po książkę autorstwa Franka Cespedesa z Harvard Business School, uznanego eksperta w dziedzinie sprzedaży. Cespedes oferuje praktyczne porady, jak zharmonizować cele sprzedażowe z celami organizacyjnymi i stworzyć spójność między ich realizacją a deklarowaną strategią. Jego wskazówki pomogą Ci zbudować solidny fundament przewagi konkurencyjnej.Ważne jest, aby zrozumieć, że ta książka to nie tylko kolejna publikacja o planowaniu strategicznym. Jest to praktyczny przewodnik, który krok po kroku pokaże, jak dzięki przemyślanej strategii sprzedaży zdobywać nowych klientów i zwiększać zyski. "Najlepsza książka roku o sprzedaży" według strategy + business pokazuje, co dokładnie trzeba zrobić, aby osiągnąć sukces.