Klucz do VITO. Dotrzeć do Ważnego Klienta: 10 kroków do biura VIP-a

Kim jest VITO w kontekście Twojego biznesowego świata? Jest to kluczowa postać w firmie, posiadająca nadrzędną władzę nad wszystkimi pracownikami. To od niego ostatecznie zależy, czy twój plan zostanie wcielony w życie. Bez względu na entuzjazm, jaki mogą wykazywać szeregowi pracownicy, stażyści, czy eksperci, jeśli nie zdołasz przekonać VITO do swojej wizji, transakcja po prostu nie dojdzie do skutku. Czy zdarzyło Ci się kiedyś w tajemniczy sposób stracić pewnego klienta? Prawdopodobnie VITO, którego zapewne nigdy nie widziałeś na oczy, uznał twoją ofertę za mało interesującą. W ciągu zaledwie dziesięciu sekund stajesz się niewidzialny dla reszty organizacji. Jednak kiedy VITO uzna, że twój pomysł jest wart uwagi, dopięcie transakcji jest niemal gwarantowane. Nawet jeśli inni, w tym wiceprezesi, kluczowi dostawcy czy rodzinne powiązania partnerów biznesowych, kwestionują decyzję, VITO ma ostatnie słowo. Jak jednak zdobyć jego poparcie? Odpowiedzi na to pytanie dostarcza książka "Klucz do VITO" autorstwa Anthony'ego Parinella.Wydana przez MT Biznes w 2009 roku, książka posiada ISBN 9788361732-49-5 i liczy 300 stron. Jest dostępna w formacie 140x220, w miękkiej oprawie.